薛百貌见他面色，继续不动声色，可悲可叹，“老兄你这墨好用，早该传遍大江南北的，便是不为别的，这拿笔者写几字顺畅些便是莫大的欣慰了。”

“白掌柜，你家墨名不符实，太低了！也是因如此，巧娘便想托我做个交情，问老兄，有个一举成名的法子，从此不用再苦心经营这商道，只待天下人来你这买，这如何？”

白方山站起，手向前一礼，“参军请言，若果真如此，不论某需作何，均是感激不尽。”

“参军快言罢！咱们凑不上热闹也得看个明白！”

厅内早已松散一片，薛百貌见此，直言，“巧娘欲在游船专用你这墨，一则好不好，大家用了且知，平日里你这等好墨平常人哪用得到，是以，此攻下计，二则到时巧娘游船为你扬名，便言此乃方山墨赠与众学子礼数大儒，无需众人费一资，所需墨全由白掌柜所赠，搏名声，此乃还有一计——”

“如何？”

“便是游船开列，为你广设横幅，到时世人皆知你这好墨，扬州不大，却也不小，此次夫子面前，自是会再美言几句，白掌柜再费些资帛，趁此机会赠墨，随着运河南北，从此方山墨大扬天下！如此良机，正是士林广聚之刻，白掌柜，机不可失啊。只不过以我所见，还有一个顾虑。”

“什么？”白方山向前一步。

众人也向前一步。

薛百貌却笑了一声，“便是你有没胆量了。”

“胆量？”

“打铁还需自身硬——”

“哼！”本以为什么胆量，原是如此，白方山一甩袖，“参军不必多言，我方山墨有没那个品价，且看事定见酌——”

“好！”薛百貌一声喝束，“白掌柜如此，我心也放下了，便是因此，巧娘才找了上来。”

她笑，“她全是看中了你这上品！”

潜力股，值得栽培，当然，醉翁之意已不在酒，权且下看。

“参军，这商场上的事我也明白，巧娘子如此帮我，这——”

薛百貌一摆手，“莫急莫急。”

大家也都道，“莫急莫急。”

可心里都急开花了，听此，是巧娘相中了白掌柜的墨，欲想合利，倒不知条件如何？

可他们更关心的是为何自家不能上去一趟呢？

这这……他家纸呀笔呀也挺好的！

唉，先听一听这条件，再去想法子！

“前面所说赠墨——”

“这自是我家赠出，不让娘子费一资。”

薛百貌点点头，“如此，白掌柜，你已明了，这与以往大不相同，物是你的，你向他人卖东西，你却为何还要出钱？”

“这其中道理，正是费在扬名上了。”

他了悟，一拱，“必重金酬谢娘子。”

薛百貌本面着屏风，背着众人，故弄玄虚，此刻她一扭头，一眯眼，见众人都急得不行，知他们所想，嘴上一笑，立刻收住了。

重金？这有何难？

我也可重金！我也想挂条幅！

我不扬那么远，就在扬州城就可！

夫子那边也无需这么大功夫！

哎呀，这这！

怎么说呢！

事情到了这里本该如此，可这些人如此精明，她还有一些算计呢！

得把路绕远了，才不轻易看得见里面关窍！

她清清嗓子，这一动作把本就敏感的众人心又提了上来，“白掌柜，你要知这钱皆是用在了扬名之事上，可巧娘又说。”

“她说什么？”

“事无万一，此乃第一次如此所作，不知效用如何，她不愿如此就得了重金，所以，她提出一个法子。”

“什么法子？”

“这钱她将出一半与你分月余账，若是此法果真有用，两大欢喜，你们各拿了钱，方山墨也可就此扬名，若是无用，她那半金全是还了掌柜的，如何？”

“妙！”

白方山是个痛快人！此一言一出，还有何不明！

虽说从他的角度，这墨场子如此，怎会就此埋没，可娘子一片心意，他也不能相拒，如此之心，他怎能相负！

便是方山墨大卖，也合该娘子大赚！

谁让她眼利呢，十几里外的巧文趟在榻上如是想。

其余人却不这么想了，啊，原是看上了他家墨。

无怪乎巧娘子找上白掌柜了。

众人想得更真切，这就是巧文想要从中赚一笔，谁不知那墨好，就此扬名，其中市场不知多大。

也是如此，她才如此谨慎罢，方山墨说起来，确实是他们之中潜力最大一个，去年才成，连在座的大多还未曾用到。

大家成功引到了巧文贪财，还是要大赚一笔的特点上——

不错，这很不错。

不过对象不是他，是他们。

巧文坚信一个原则，市场就是金子。

一个他，与一个他们，她首选后者。

无关乎方山墨会分多少，她本就是要众人因这广告位热乎起来，竞争起来！

这潜力不知要多多少！

潜力有了，事还得做得圆滑，俗话说得好，饭得抢着好吃。

这也是她特地绕了一圈，引开众人视线之意——