而清香阁，则将低端的普通百姓，尽数网罗。

无论男女。

而且，也不再有普通百姓打肿脸充胖子，丧尽家财，只为买一块香皂这样的惨案了。

馨香阁的口碑变得更好了。

连带着普通百姓们，对馨香阁的东家也都是感激万分。

只是这个东家也不知道是谁，神秘得很，至今也不曾露过面。

*

玻璃轩不远处。

有一家店铺，正准备开业。

掌柜小心翼翼地问东家。

“殿下，这玻璃，我们如何定价？”

见三皇子没有回答，掌柜继续耐心解释。

“玻璃轩卖玻璃制品的同时，还赠送馨香阁香皂，这一块香皂，就价格不菲，五至十两之间。”

“而且，更关键的是，这些赠品，可以任由顾客挑选，甚至是馨香阁每日都卖断货的【杜鹃啼春】，都可以随意赠送。”

“【杜鹃啼春】这款香皂，寻常顾客想要在在馨香阁购买，都至少要等半个月。可玻璃轩，却可以作为赠品，随意赠送。”

“因此，很多人为了能尽快获得一块【杜鹃啼春】香皂，转而高价去玻璃轩购买玻璃制品。”

“如果我们店铺开张，实在很难找到这样符合顾客心意的赠品，那我们店铺这玻璃，该如何定价？”

三皇子此时也正苦恼这个。

当时本来只想着合作经营的，没想到竟然可以直接买到玻璃的制作方法，兴奋过头，居然没想到这一层。

玻璃轩的玻璃制品价格高昂，每件至少都要三十两。

可之所以买的人还是趋之若鹜，很大原因，是因为和馨香阁捆绑在一起了。

买一件玻璃制品，就送一块馨香阁香皂，而且款式任选。

要知道，馨香阁香皂的一些热门款式，每日都是处于断货之中的。

很多人只能采取迂回策略，转而去购买玻璃轩的东西。

更有男子为博美人一笑，也是豪掷千金，只为一块合心意的赠品香皂。

哎，如此，他另开一家玻璃店铺，用什么来跟玻璃轩竞争呢？

三皇子烦躁得很，没好气地说。

“找你是干吗用的？这些事情都来问我？你难道就是个摆设？赶紧想想办法，想不出来就滚蛋！”

掌柜被一顿训斥，额头上顿时冷汗涔涔。

“小的以为，有两种解决办法。”

“一是我们去买馨香阁的香皂，然后再作为赠品，送给顾客。可是，这个法子……”

掌柜的欲言又止。

“有屁快放！”

掌柜立马接着“放屁”。

“馨香阁香皂经常断货，而且还限购，我们能买到的，不一定符合顾客的心意。”

掌柜小心翼翼地瞄着三皇子的脸色，见他满脸黑沉，急忙继续往下说。

“二是我们直接降价，在原来的价格上，降至八成，如此，便会有人因为价格便宜，选择我们店铺了。”

三皇子默不作声，手指轻轻敲打着桌面。

掌柜战战兢兢地站在一旁。

半晌，三皇子终于冷声开口。

“明日开业大酬宾，所有玻璃制品，可以选择香皂赠品，或者享受价格八折优惠。另外，多找几个人，去购买馨香阁的各种香皂。”

掌柜如蒙大赦，连声答应着。

“是！是！小的这就去办！”

*

第二日。

一家新的店铺，“玻璃殿”大张旗鼓地开业了。

店铺门前张灯结彩，热闹非凡。

和玻璃轩一样，一整面的玻璃窗户，一看就很高端。

前来捧场的达官显贵们各个身份尊贵、显赫。

三皇子亲自站在玻璃殿店铺门口迎客。

所有来的人都笑眯眯地拱手行礼。

“恭喜殿下！”

三皇子也笑眯眯地回礼。

“谢谢！里面请！”

店铺门口，赫然贴着一张告示。

【开业大酬宾，玻璃殿精品，享八折盛惠或高端香皂好礼！】

这时，一位身着长袍、气质儒雅的中年男子到来。

三皇子连忙迎了上去，拱手行礼。

“薛丞相，快里面请。”

男子一见这告示，爽朗一笑。

“殿下这店铺，开业便如此盛况，真是大手笔啊！”

“这八折盛惠与高端香皂好礼，倒是让人难以抉择。殿下着实大方，直接让利！”

三皇子笑容满面。

“薛丞相您谬赞了。小店初开，还要承蒙大家多多捧场。这优惠与赠品，不过是小店的一点心意。”

“平时承蒙大家照顾，新店开张，自然也得好好回馈一下大家。”

说着，他靠近薛丞相，低声道。

“丞相今日，不管买什么，两种优惠，均可同时享受。”

薛丞相闻言，顿时眼前一亮。

他在店铺内逛了一圈，挑选了几件，结账时，对掌柜说道。

“赠品，我都要【杜鹃啼春】香皂。”

吴掌柜一脸为难。

“不好意思，目前这款香皂，本店没有，要不，您挑选一下其他香皂？”